对于葆婴直销员来说,最重要的就是把自己的产品和事业给推广出去,分享给他人然后扩大品牌影响力。当你刚进入葆婴直销,对产品推广无从下手的时候,可以从以下几个方面来入手。
第一种客户通过你的朋友圈对你的工作感兴趣,或 者之前有做过一些股票类的投资主动问你的客户,这一类客户意向度中上,抓住重点去说现货与其他投资产品的区别,首先赞赏客户的投资意识,其次讲述现货的优点所在,一般的时间控制在2~3天之类,顺带的了解一下客户之前做的投资情况,为后期工作做铺垫。
第二种客户小白客户,没接触过投资理财的但是对 现货这个新鲜的事物产生兴趣的客户,主要的是信任度的沟通,时间控制在3~5天之内,跟客户前期沟通的时候,要让客户了解你是做什么的,但是不直接的推销产品,后边在闲聊的时候,可以侧面的代入你的工作性质,如:K:你在干嘛?L:我在带客户办理手续;在看盘;在银行;或者直接拍盘面的小视频给客户;引起客户的询问,其次重点讲述,产品的资金安全以及收益这两部分!
第三种客户:身边有朋友做过现货,或者其他投资 的客户,问问怎么没跟着朋友一起做投资(有何顾虑),他的朋友如果赔钱了,帮他去分析亏钱的原因,侧面体现我们的优质服务!
针对不同的客户,以及不同的渠道来推广产品才能提高产品和品牌分享成功率。学习他人的产品分享方式,进行实践并将其转化为自己的业务技巧,将知识实用化才可以将事业做的更好。
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