葆婴是一个以母婴以及家庭为服务对象的直销产品销售企业，除了网上直销以外，很多直销员必须要历练的就是线下直销。线下直销想要邀约成功，必须学会这些葆婴优莎娜直销邀约准则。

三分钟原则

就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。

我经常就接到这样的电话，有一次，有一个公司的业务员来邀约我，我当时在外面，他打我手机，结果说了一大通，我根本就听不清楚，也没有这个心情去听他的，因为现在是手机是双向收费的。一个人，不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多，我还是性子比较好的，对这个有一定理念的，我是想来了解他邀约的话术，我还愿意听。如果换成别人，别人根本就不愿意听，马上就会把电话挂断。

有的人不懂得这一点，不懂得运用会场，不懂得用别的讲师和他的上级，自己又没有学好，喜欢自己去说，结果一说就死。这一点大家千万要注意，有句话叫做：要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。你要千方百计，百计千方地把他约到会场来，约到你事先安排好的场合来，运立体的方法来进行介绍和说明。

什么是立体的方法？就是运用资料，就是运用会场，就是借力发力，利用你的上级和讲师来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千斤。

五先五后原则

什么是“五先五后”？就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小。

先近后远——就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的;先邀约北京的，再邀约外省的。你不要北京的都没搞完，就去搞外面的;你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。

先亲后疏——就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人。

先熟后生——就是先熟人拜访再陌生拜访。

先重后轻——先重点后一般。比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。

规定自己的谈话时间以及过程，有条有理才能给人一种专业的印象，做直销本身就容易受人诟病，如果你再不专业，别人可能会以为你是一个传销骗子。