发掘市场是每个直销员必备的技能，每个品牌的行情都有所不同。葆婴直销主打家庭健康系列，具体怎么做葆婴？葆婴直销怎么发掘市场？通过以下三个技巧我们就能一一了解。

寻找潜在市场的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在市场的有效性，你必须把握以下3点基本要求。

1、充分了解你所要销售产品的行业特性

试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在市场和筛选自己的市场呢?

2、充分了解自己销售的产品特性

至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。

我们电话销售人员人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些市场是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。

3、充分了解与本行业相关联的行业

为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在市场的资料呢?

所以，对于当我们电话销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻找潜在市场打好基础。

除了传统的上门直销、社区直销以及电话直销以外，直销员还可以利用现在的互联网模式来寻找潜在的市场，可以自行寻找推广宣传，也可以寻找专业推广宣传人士帮忙，达到更好的市场发掘效果。